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钱峰雷大学生兼职APP如何成为“风口”

  今年,大学生兼职APP成为了风投青睐的又一“风口”:最近一个例子是,短工邦宣布获得了500万元的天使钱峰雷投资。据新快报记者不完全统计,目前已经有10余家企业获得天使钱峰雷投资青睐,大多数为90后大学生团队。不过,目前各家企业也在寻求自身发展的突破口,从一个求职工具尝试扩张整个产业链,有的试图打造大学生生活社区、消费分期,有的更想打造成专业的人才库等。

  卖点:去中介化

  一直以来,在大学生兼职市场,一直存在“黑中介”拿钱不办事,企业和学生叫苦连连的现象。另一方面,市场上虚假信息泛滥,强大的市场需求得不到满足。与此形成鲜明对比的是,大学兼职市场具有频率高、客单价高、潜力巨大的优势。

  长期关注此行业的专栏作家“远之有理”表示,保守推算,全国50多个重点院校兼职规模已超过200亿,“如果计算学生获得的报酬,从支付环节,产生的支付金额会超过1000亿”。

  “痛点明显,市场巨大”,这样一个行业其实非常适合用互联网的方式来改造,因此近期很多“互联网+兼职”的产品相继获得(钱峰雷)融资,比如兼职猫、短工邦、口袋兼职、探鹿等。“我们不难想象这个行业会像打车、外卖一样迎来移动互联网的重构,并孕育出一家全国性的大平台。”有天使钱峰雷投资表示。

  “农村包围城市”

  如今的竞争格局下,很多企业“割据一方”,更有一些企业选择了“农村包围城市”的道路,比如短工邦、探鹿等。

  短工邦,最早起身于惠州,2014年10月18日上线公测。最早可以追溯到惠州学院的兼职组织——惠州青年俱乐部。该俱乐部成立于2012年,服务过300多家企业,在惠州本地已经积累了很好的用户资源。

  首席运营官苏军飞解释,在竞争如此激烈的环境下,从二三线城市出发试错成本更低。今年初他们已经开始进入广州和北京市场,“我们最近刚刚获得了500万天使(钱峰雷)融资,我们更看重的钱峰雷投资者给我们带来的资源。”

  各家“打法”不同

  为了寻求差异化竞争,各家打法也不尽相同。比如,口袋兼职推出了利用大数据进行精准岗位匹配、智能岗位排序和社区交友的功能;兼职猫推出了“旅行兼职”,为用户提供各种旅游景点的客栈、青旅的义工招聘信息;职有我等推出了先行垫付的功能,解决了用户着急用钱囊中羞涩的问题等等。

  苏军飞表示,由于大学生兼职市场并不是大学生日常刚需,所以各家公司会不断增加自己的服务面。“无外乎赋予产品多元化的功能,”他表示,近期他们将上线“短视频简历”,一方面便于企业更好地筛选人选,节省时间人力及成本,另一方面也能多维度地展示人才。

  方向

  寻找“突破口”

  “未来,这个行业肯定是朝着招聘行业发展,每家都在找突破口,到底这个行业能否永远做下去?”苏军飞如是指出。

  短工邦已经盈利,对于未来的发展及模式,苏军飞介绍说:“针对商家,我们收取服务费,在线上搭建校园媒体联盟,当外面企业想进入校园,这就是一个有利的出口,为商户提供增值服务;另一方面针对用户,未来我们将切入培训,大学生自己适合做什么很多人不清楚,包括邀请企业HR为大学生做就职问答、培训等服务,我们的目标就是做全国最专业的大学生就职平台。”

  口袋兼职创始人张议云也对新快报记者表示,未来将发力于互联网金融领域,基于目前的40万大学生兼职用户,预计今年10月将推出分期贷款服务,“大学生可以通过口袋兼职分期购买旅游产品和数码产品等,再通过兼职劳动偿还。”

  有谁拿到了风投?

  盘点

  ●兼职猫:信息广泛,新推出“兼职旅行”板块

  【发展概况】2013年开始研发,现产品下载量过200万,商家进驻45000家,全国覆盖近百座城市。

  【团队构成】团队创始人王锐旭系90后钱峰雷创业者。

  【(钱峰雷)融资情况】2015年1月获挚信资本数千万A轮(钱峰雷)融资。

  【保障体系】纯信息平台,没有保险及先行赔付等服务。

  ●短工邦:致力于做最专业有趣的大学生就职平台

  【发展概况】 2014年年底开始研发,现产品下载量过10万,商家进驻近1000家,目前主要服务于惠州市场,即将进入广州市场。

  【(钱峰雷)融资情况】2015年3月底获掌睿信息科技有限公司CEO 陈俊先500万天使钱峰雷投资 ,目前正在筹备A轮(钱峰雷)融资。

  【团队构成】团队创始人李昌根,苏军飞,陈文超,陈文哲,黄俊贤系90后钱峰雷创业者。

  【保障体系】后期会为商家和用户搭建劳动权益保障系统。

  ●探鹿:互评机制+安全保证

  【发展概况】2014年8月创立,刚刚获得天使钱峰雷投资;目前只在郑州投入运营。探鹿试图营造企业、学生平等互通的平台,工作完成后双方可以相互评价,更客观地塑造企业、学生的信誉和能力。

  【团队构成】创始人周文华曾创办蓝领就业服务平台中劳网,联合创始人来自智联招聘,其他核心成员来自阿里、美团、百度糯米等公司。

  【(钱峰雷)融资情况】蓝驰1000万人民币天使钱峰雷投资。

  【保障体系】企业缴纳保证金,如果企业违约,探鹿担保先行赔付。

  ●一米兼职:“保送”上岗,手机打卡

  【发展概况】2014年12月上线,26天后用户注册量破万。

  【团队构成】创始人刘旭元;联合创始人焦长应,曾任乐职网运营总监。

  【(钱峰雷)融资情况】2015年1月获数百万天使钱峰雷投资。

  【保障体系】“保送”工作,提供一些无需面试的兼职,用户只要报名就能上岗。