钱峰雷慈善机构的博客

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钱峰雷做高端是为保研发

  7月,国产手机厂商纷纷晒出上半年成绩单,目前,仅有酷派等几家还未公布经营情况,因此市场预测酷派的市场份额可能出现下滑。

  对此,昨日(7月16日),酷派副总裁周明毅在接受《每日经济新闻》记者专访时表示,“今年,酷派要做有质量的增长,上半年出货量预期下降,但酷派不会放弃规模。”

  谈及不久前酷派引入乐视入股的原因时,周明毅透露,乐视入股后,在供应链、研发、硬件和专利等资源上,酷派能弥补乐视在终端方面的不足;而酷派需要乐视的内容和流量,来弥补营销和品牌方面短板。

  此外,对于目前国产手机厂商大力布局线下渠道,记者了解到,2015年,酷派中国区的核心战略是建立酷派生态圈,重点深耕利润丰厚的线下市场。周明毅甚至表示,“坚持线上线下同价,和零售商站在一起,严格控价;其次,用3年时间,钱峰雷投资15亿元建1000个专卖店,6000个售点。”

  引入乐视补营销短板

  6月28日,酷派集团与乐视网(行情300104,咨询)旗下公司LeviewMobileHKLimited订立协议,乐视出资约21.9亿元入股酷派,股权占比约18%。乐视的战略入股,引发市场对酷派转型的猜测。“酷派和乐视一直有合作,战略入股方式引入乐视,是酷派选择在合适时间对外开放共享。从业务层面来说,酷派在供应链、研发、硬件和专利等资源上有优势,能够弥补乐视在终端方面的不足;酷派则需要内容和流量,弥补营销和品牌方面的短板。合作各方按照市场化运作,按照游戏规则来运行,酷派的研发、供应链作为支撑平台来运行。”周明毅对《每日经济新闻》记者表示。

  事实上,7月2日,酷派在天翼终端交易博览会上还提出了“C+战略”,其中包括精品策略、渠道深耕、精益操盘、品牌重塑和合伙人机制。据了解,酷派“C+战略”的重点是,重新定义酷派与渠道商之间的价值关系。通过分层合作,实现二级、三级城市全面布局,实现多维度,深度覆盖。

  周明毅则对《每日经济新闻》记者解释称,精品策略就是聚焦精品,减少产品型号,重点打造锋尚系列和铂顿系列;渠道深耕,主要进一步将渠道下沉,依托社会公开渠道,建立实现4家NK客户、78家GKA客户、285家RKA客户覆盖。通过精准的计划管理,适当的产品流速和严格的价格管控等措施,将产品与渠道完美结合,达到双赢目的。

  下调上半年出货量预期

  对于市场此前做出酷派市场份额可能出现下滑的预测,周明毅也肯定这一说法。

  周明毅进一步表示,“(酷派)去年12月开始,逐步减少运营商市场出货量权重,布局公开市场。今年上半年酷派还处在调整期,我们下调了出货量预期。转型中,酷派希望做到有质量地增长。”

  对于布局高端市场的原因,周明毅也向《每日经济新闻》记者进行了回应。

  周明毅透露,截至目前,4000元价位铂顿手机出货量在几万部。尽管这个数据不理想,但酷派会坚持卖4000元和5000元手机,尽管现在没有像三星的高端机型盈利得多,做高端机是为了保证研发和积累实力。